专访易配资卫哲:房多多(DUOUS)是房产界天猫+Salesforce家当互联

【发布日期】:2019-11-07【查看次数】:

  中国在线房地产生意平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价估计,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋接头,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为背面赢家。房多多初创人兼CEO段毅评价德迅投资始创合股人曾李青和嘉御基金独创合伙人卫哲时谈,全部人都是房多多的同行人。

  段毅谈,香港抓码王心水网站,“像选曾李青好像的法规,抉择能伴随,能对公司除钱之外有襄助的投资人,是以全班人义无反顾的遴选卫总举动房多多B轮投资方。”

  举动房多多孤单董事、B轮投资人,卫哲也到达纽约参预房多多上市勾当,卫哲授与雷帝网专访时出现,房多多SAAS服务+电商贸易模式是房产行业Salesforce+天猫。告竣闭环贸易材干凌驾美国同行Zillow。

  卫哲还谈,投资房多多有很多的人缘,最先本身带领阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,偶合的是,房多多此次上市发行价也是13美元,然而单位不雷同。“大家会联贯持有房多多。”

  开初,卫哲和朱海龙去房多多考察的项目。房多多办公室很小,乃至于房多多都凑缺乏8把神情一样的椅子。末尾,大家坐的是三种分裂神气的椅子。

  卫哲讲,房多多桎梏团队也首要是叙数字,讲用户,很少叙概思。这些给卫哲一行留下了很深追想。“全班人就疼爱如许的公司,把钱花在用户身上和战争上,团队还很低调务实,而且互补。”

  一齐伴随了房多多多年,此番跟着房多多一切来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的心情显得很好。

  卫哲己方做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,携带公司上过市,动作投资人,也频繁参预过所投公司的上市勾当。

  卫哲叙,举措投资人,参加房多多上市的情绪是最好的阶段。情由投行有责任,有压力,CEO也有压力。行动投资人,自身既有长处在内里,也没有到死活生死,有太大压力的功夫。

  除房多多除外,这两年嘉御基金所投的公司也曾经有不少曾经上市,异日也会有不少所投企业上市。

  可是,嘉御基金整体很低调,骨子上,雷帝网独创人雷筑平多年前就面劈头采访过朱海龙,但朱海龙从好耶分开后,内行业就素来喧赫低调,比力罕见人了解朱海龙在嘉御基金做合股人。

  说及何如和朱海龙走到总共时,卫哲谈,双方在多年前一经认识,并且特别互补。互联网变现紧要是广告、电商和玩耍,嘉御基金不碰游玩,而自身专长的是电商,朱海龙拿手的是广告。

  “互联网的主题变现我们两个就治理掉了。海龙职责也比全班人细,认真,盯得紧。我有的工夫念大的事想得多一点。”

  卫哲映现,嘉御基金气度是先探索赋能,后投资,用商酌、制作投资机缘,而不是去侍从所谓的市场热点。嘉御基金要扶植团队本钱除外的才调。

  目前,许多人忧郁随着华夏互联网盈利隐没,中原的经济加入存量经济,机缘越来越少。

  对此,卫哲谈,中国的产业互联网时机非常大。中原有三个存量——经济存量、流量存量、资本存量。三个存量时刻的2B是机缘最大的,而且1到2亿美元的累计融资就不妨选拔出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,大众对发展成效的抱负越强烈。”卫哲指出,宇宙很公允,淹灭互联网来得速,去得也快,但家当互联网来得慢,去得也慢,走进取市的时候也更长。

  卫哲:出处房多多在万亿级的商场。实在华夏万亿级市集挺多的,十几亿人,每人泯灭一千块便是万亿级的,只是,房地产太大,这个行业也很落后,是一个没有被本事和互联网改正的行业。

  全宇宙的房地产成就都挺低,所有人相信本领可以更改,应该被互联网修正。而房地产行业又分良多板块。房多多其时搜罗到目前新房仍然占了很大的一个别。全部人也以为新房是最容易被变革的。

  理由一头是相对大的地产商,一头是长尾,中心是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很蹂躏,要烧良多很多的钱。B端,要是是做二手方,原本也是个低频的。

  新房生长商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有肯定的范围效应。比如我替开采商卖一百套跟卖一千套,拓荒商给我的价钱深信不雷同。不过跟二手房和二手车类似,每套都是一次性的,所以有界限没效应。

  那时房多多是在新房这个赛讲上,并且所有人感到团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是古板中介出身,了然古板中介的题目,加上李修成是腾讯技术出身,因而所有人也很看好这个团队的拉拢。

  房多多地点的赛说也是一个几十万亿的赛谈。这个赛谈中的恶果极差。房多多是为数未几主攻新房的,别人都在攻二手房,甚至有些攻租赁的。租赁的全班人也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人拉拢,铁三角挺好的,在中欧他们全体同学,也是知根知底的创业。

  卫哲:我们是跟海龙扫数去的。那光阴房多多忖度就几亿美金的估值,大家去房多多办公室的人多了一点,其时我们要凑8把神态类似的椅子,拿不出来,他们们坐的是三种分别神气的椅子,很破,全部人就钟爱这样的公司,把钱花在用户身上和兵戈上。

  有些公司融资没融几许,办公室富丽堂皇的,全班人一去就感受不惬意。于是阿谁是给全部人们感到很深的。

  而且谈数字,讲用户有趣比谈融资这种概念要强。叙了永远了也没跟全班人谈有什么大数据,AI,云,谁听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪需要那么多云啊?务实的气派让大家们第一次重逢特别感谢的。

  雷筑平:几年向日,您是行动CEO领导阿里巴巴的B2B贸易上市,目前手脚房多多的投资人身份在纽约参与上市,分别是若何的感觉?

  卫哲:全部人不但两次插手上市营谋,阿里巴巴B2B上市是一次,反目另有很多次插手其全班人公司上市。夙昔全班人是做投行的,也陪别人来上市。我们的问题所有人改换一下,实在是三种。

  一种是举措投行陪客户来上市,二是本身举动CEO来上市,三是举措投资来上市。三种情感都不相似。

  最没劲的谈实话是投行,那真是连伴郎都说不上,就是个丫鬟一样的角色,就感受回去收钱,没觉得,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种枯木逢春的希奇,萧疏是海外上市这种两三个星期高强度的途演,那时间我们们回顾很深远,运作阿里巴巴B2B生意上市的光阴,整个谈了126场,说了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天感受是摆脱,回去大概好好干活了。也真的没有感触那种美满,理由是有压力的。那岁月激情冲突,股价暴涨的压力更大,源由这批买进的人确信有梦想值。股价低了都有排场标题。因此那天涨也不好,跌也不好。骨子里渴望涨,不过涨多了,回去是有压力的。

  此刻插足房多多上市,惟恐是处于我情绪最好的阶段。理由投行有职守,有压力,大家上市胜利不获胜?CEO也有压力。我目前是既有必定的优点在内中,又没有到死活死活,有太大压力的岁月。于是全部人问我最快活的时期是如今来陪企业上市,零落是辅佐别人胜利。

  我4、5年前投房多多的功夫,也是志向有这整日。所有人投每家都希望有这整日,但今灵敏的来的时刻是真的痛快,这个欢欣仍旧没有太多义务的欢腾,做CEO有职守,做投行有仔肩,行动投资人来谈,该当是相对最缓和的。

  雷修平:房多多的高管讲您在全班人成立包罗滋长经过中给了很大的副手,切实能说叙是哪些履历辅佐了我们?

  卫哲:CEO就是两件事,一个是对外的策略,一个是对内的结构。对内的机合,房多多很认阿里这套做法的,底子上是阿里结构的271这套轮岗、机关部体例、政委编制,都优秀像。网罗动手拼人效也卓绝像。

  是以内里构造方面,所有人分享了少许阿里的做法,包罗干部梯队,房多多的干部梯队做得奇怪好,轻干,干部培训营。

  对外其实3年前在战略上比较大的一次调治。一向房多多给本身的定位是房产电商、交易,以卖房子为主。那时间最高峰的功夫是4千人,交易额在10个亿独揽,公司照样亏钱的。厥后大家改变,从发动房产改为筹划人,把中央高频的中介举措全班人们的首要任职标的,才会提出针对经纪人的SaaS化东西,分类分级管束。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,因而把这些高频的用户任职好。现在房多多的模式是房产电商还在,谁们说房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房能够认识是房产界的淘宝,新房明晰是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,即是赋能出售人员。于是房多多现在是这两个组合。

  3年前最大的转折便是把纯电商的营业造成了一个SaaS+电商的生意。于是道从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,效益发展了。

  雷建平:但房多多许多的收入是来自于回佣,而不是来自于SaaS,您如何看这个情景?全部人日房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:佣钿实在是SaaS的一种步调,有点像互联网广告。我经常叙互联网广告的四种形态,即是SaaS的四种收费形态。

  互联网广告第一种形态叫CPT,即是按时代付费,有些SaaS按年费就是CPT,按时刻付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——凭借操纵量付费。有的是按运用量付费。比方打印一张订单,收谁一分钱。这是按量。CPM在SaaS当中是按用户数,每促进一个用户你们给全班人们付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,便是凭据贩卖效果抽成。于是所有人心目中的佣金骨子上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按时代,按用户数,按操纵量,按成交成就,都是SaaS。因此按回佣也是SaaS的一种收费办法。

  卫哲:从经济学理论来叙,必定是CPS最好,但CPS的挑衅是能不能关环锁住这个营业?要是我锁不住,大家一飞单,就看不出这个商业功效。以是很多公司说没法衡量这个成绩,那全部人能不能衡量他的操纵量?理论上全班人有这个量,成就肯定好。再不可有的光阴大家连量都锁不住,那你们就锁用户数。

  比方说所有人没有手段阅历技艺节制全部人到底做了几何单生意,我连单都看不通晓,更别谈金额了。那怎么办?他有用户全部人们总能看通晓吧,一个账户一个用户。有时候连单用户都看不出,谈两局限安静地用一个账户,那怎样办?全部人仍是算了,按年费吧。

  年费坚信是最落伍的,相对最模糊的收费,不准确的,可是,不是越切确越好。只消大家控不住,全部人就准确不了,大量飞单,恐惧收不到钱。

  Zillow在美国惟恐是很前进的卖房子的SaaS公司了,于是给有些媒体的讨论中我们说房多多的关环生意的比例和才力比Zillow都好。

  Zillow现随地向房多多进筑,何如杀青关环营业,美国也告竣不了合环商业。买方、卖方、经纪人一相遇,就跟平台没合系了,就飞单了。是以叙按成效,大家没法量度谁的恶果。

  雷建平:房多多在生长过程中,也境况过许多可疑,您在这个过程中有没有对房多多失踪过定夺?

  卫哲:没有,平素没有过。理由看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一齐走过来,看衰谁的人还良多。

  阿里巴巴交表上市交上去的时期,别人感到不害怕吧,他们一家公司赚的钱何如恐惧比我们全行业都多,看生疏,便是看目生。

  雷建平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,未来也有很多参加到了成就期,能不能谈谈全部人的投资气概?

  本来嘉御基金便是把别人投后容许做的事你尽害怕地移到投前来。用钻研、创造投资机会,而不是去随同所谓的市场热点。

  市场上有许多很热的项目,他们们就问全部人的钱跟别人的钱有什么不好像?除非全班人们同意给的估值高,速度快。那他不同意这么做,那何如办?所有人跟团队就谈何如提拔资本以外的智力。即是成本自己仍旧不是才华了,资本之外的才能才是中心智力。这是大家们原先的气派。

  雷修平:您的同伴朱海龙这次和您通盘加入了房多多上市,朱海龙许多年前做了好耶。他们怎样走到统统的呢?

  卫哲:你们们在阿里巴巴的时刻,海龙在好耶、分众,当时全部人们就明白了,大家挺互补的。缘故互联网变现就那么几种,紧急是广告、电商、游玩。嬉戏他们不碰。

  海龙比力强的是广告,所有人对比强的是电商。因此叙互联网的主旨变现你两个就治理掉了。第二个是海龙劳动比我们细,严谨,盯得紧。我们有的时代想大的事想得多一点。

  雷修平:您很长时代也待在海外,也和宽大集体初创人陈天桥换取过,陈天桥比来在咨议脑科学,您怎样将就陈天桥目前这种景遇?

  卫哲:奇怪好。此刻流行说人生第二曲线,天桥是一定能把自身的趣味、热爱和投资、家庭未来的发展、社会的孝敬筹议在整个,很少能有人把这三件事合在全面,叫这是全班人的亲爱,这是全部人的处事,这是所有人对社会的孝敬。

  像他们争夺把投资和对社会的孝敬两件事合在通盘,但说实话,投资也不全数是我们的嗜好。天桥如今把对脑科学的探究,他的热爱,大家们的投资,对社会的孝敬合在完全,状态稀奇好。

  雷建平:您自身做过良多年的职业经理人,也做过良多年的投资,比来,您的前东主马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您怎样样周旋第一代创业者现在卸任的处境?

  卫哲:我还不认为马云真的卸任了。我当时叙论过这个标题,大家们稀有厌恶这局部退而不休,了解公司里没职务了,竟日还去干扰。我倡议歇而不退,我们可能继续促进停止岁月,但全班人在公司的岗位该若何样保存就保全。

  因此你们们以为马云在畴昔10年历来处于歇而不退,马云的休不见得真的是停息,tt538天线宝宝心水论坛全部人接连在俭朴公司确实任务的插手,到政策的插手,所有人目前唯有阿里首席关资人的身份,但这个首席关资人理论上也是接连对阿里的干部,未来闭股人,下一代接班人的扶直。

  席卷马云亲自带的风清扬班,风清扬班就是汲引阿里的改日合股人,下一代接班人。所以,马云是把功夫花在人上面,并不能谈他们总共的确的退休。

  雷筑平:您本身动作阿里的前高管,也参预了湖畔大学的授课,您若何凑闭这种模式对企业家的效率?

  卫哲:全班人已经一度很异议商学院之外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但其后暴露中原可能在完全率领力训诲方面还真有或者胜过全宇宙。

  像大家旧日伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。全班人是带有中国特质一致“学塾化”做法,也有极少毫无章法,收拢哪个教练就叙,也没有编制。

  但慢慢的此刻像湖畔大学良多发端变成体例了,他们不叙这种哺育办法能取代商学院,实在能教商学院没有的东西。

  历来大家觉得如此的指挥者和创业者是教不出来的,目前大家依然不能担保能教出来,但确切是有代价的。我们感触以湖畔大学为代表,隐约、黑马,这个体例只怕真的是造成了此后全全国没有的一些体系。

  雷筑平:从投资人的角度来看,此刻好多人叙华夏生齿互联网节余消失了,但从产业互联网的角度来谈也是风靡云蒸的,您怎样对于许多人感应中原的投资机遇越来越少的题目?

  卫哲:机会不会越来越少的。2C的机缘多的时期,原来华夏很多2B的机遇早就被忽略了。美国100亿美金以上的财产互联网公司比中国多得多。

  接着大家讲三个存量,经济存量、流量存量、本钱存量。三个存量岁月的2B是机缘最大的,起因2B不需要2C的流量,2B的自愿成绩高。

  我们们研究100亿美金的2B公司表示,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C界限,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,人人对先进成效的志气特别猛烈。这三个都相信了2B的生怕是企业互联网、家产互联网的时机。

  但这个时机比2C要慢。上帝很公道,2C来得速,去得也疾。2B来得慢,去得也慢。大家做调研,2C只怕到7年走进步市,2B在美国将近12年才调IPO,均匀比2C将近长了5年。

  雷修平:今年市集上比力低迷,许多企业纷繁遭遇了许多困境,您对创业者的提倡是什么?在方今的情景下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:大家平素提出倘若存量经济,效益为王,全部人讲效益说得许多,关心现金流。连全天下最大的土豪孙正理都叙所有人是要属意现金流了。大家或许是全全国末了一部分谈这句话的。

  其实投资和创业两件事都很迫切。一个当然是用户、客户的阅历。便是他对用户、客户的价值制作。但另一方面即是效益。全班人制造了很多的价值,但所有人是用一种没有效率的步骤建造的,必然不可连续。

  所有人感触共享单车对用户价钱是有的,末端一公里骑共享单车挺好的,但是他不能说它没有用户代价,是有用户价格的。但恶果太差。

  卫哲:所有人感到是自己的研习本领。虽然,创业者走戈壁长跑的耐力很孔殷。可是有人傻傻的耐力也不行。是以我们们感受两个力很告急,耐力和研习力。

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